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产品渠道策略 
1、策略目标
  新天公司通过 建立与各区域、各行业产品经销渠道的广泛合作以方便客户选购产品,强化对客户的就近服务,并与合作伙伴建立长期信任的利益分享关系。
 
2、分销渠道
  新天公司规划的销售渠道包括:地区总代理、经销商、渠道代理商 (政府采购、特定渠道或客户的代理)三级。
  国内地区总代 理为新天公司的分支机构,负责(1)区域品牌宣传及 推广,(2)发展区域经销商 ,(3)向本区域经销商 供货,(4)向本区域客户提 供售后服务。
  经销商作为主 要的分销渠道,负责终端客户市场的批发、零售业务,由地区总代理供货并提供培训,享受经销的优惠条件。
  在新天公司有意发展的特定渠道及重要客户中拥有资源的经销商可以成为新天公司的渠道代理商 ,代表新天公司负责授权渠道的工程投标及重要客户的产品定制,享受渠道代理的优惠条件,由地区总代理负责提供售前技术支持。
  对于尚未发展 地区总代理的区域由新天公司或其指定的OEM制造商供货或指定 其它的地区总代理供货。
 
3、价格体制
  新天公司确定 终端客户市场的零售价格,并保证向经销商提供全国统一的商业折扣作为佣金(即新天公司或其地区总代理以约定的经销价格向经销商供货)。
  新天公司或其地区总代理以协议约定的商业折扣(或代理价格)向渠道代理商 供货,一个特定的客户只发展一家代理商(独家代理),一个区域的特定渠道原则上不超过三家代理商(目标渠道自身有明确要求的从渠道制定的规则),同一渠道 执行统一的商业折扣或价格。
 
4、价格调整
  价格折扣的基 准为新天公司在网站上正式发布的零售参考价格(媒体价格)。新天公司在必要的情况下与代理商、经销商共同协商价格调整方案,并在网站上正式发布。已签订协议的代理商可以选择按新价格方案执行,或仍按原协议约定执行 ,直至协议期满。
   
 
5、业务规划
  新天公司及其 地区总代理郑重承诺不介入已发展经销商的区域的零售业务,所有的零售需求将优先介绍给只经销新天公司产品的经销商。经销商应当在销售行为中关爱新天产品的品牌美誉度,不得诋毁新天公司及其产品,应当努力维护产品的 价格定位,不得恶意扩散经销价格,禁止恶意的无利、微利销售,在任何情况下严禁低于经销价格销售。
  新天公司及其地区总代理郑重承诺不介入渠道代理商 已报备的工程及客户,在收到代理商报备后,新天公司或其地区总代理在不超过三个工作日内,向区域关联授权的渠道代理商 通报报备信息,新天公司及其地区总代理仅支持已报备的代理商 ,报备有效期不超过三个月。
   
 
6、授权程序
  有经销意愿的 合作伙伴在充分了解文本细节后,可以向新天公司或其地区总代理索要经销申请表,或直接在网上填写经销申请,经销申请为报备制度,新天公司或其地区总代理在不超过三个工作日完成审核,核准成为经销商的发放:授权经销 证书(有效期12个月)、一套产品 资料,经销商主要业务人员应当接受一至三天的培训课程(续约除外)。
  渠道代理应经 过协商、签订代理协议后正式成为新天公司的产品代理商,代理关系是排他性的,即新天公司只接受代理且只代理新天公司产品的代理申请,首签协议有效期一年,续约协议有效期两年。
   
 
7、知识产权
  新天公司的产 品已在中国境内取得多项产品专利证书,并为其产品注册XT-Rack(TM)、Velocity(R)商标,新天公司 拥有其产品完整的自主知识产权,包括专利权、商标权,及其引申的使用权和其它相关权利。任何个人及单位不得利用接触新天公司产品的便利条件仿制新天公司产品或为他人仿制新天公司产品提供便利条件。
  新天公司代理 商、 经销商、最终用户 共同构成新天公司产品的知识产权监护人,任何人均有权举报侵权行为。新天公司授权任何发现侵权行为的单位或个人全权代表新天公司向可疑的侵权方提起诉讼,新天公司将给予必要的协助并承诺所得的赔偿金额全额归提起诉 讼的单位或个人所有;向新天公司举报侵权并提供关键证据,但并未直接提起诉讼的单位或个人,将获得诉讼所得的赔偿金额的一半。
 
 
 
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